- Apakah biaya marketing yang dikeluarkan tidak balik modal?
- Apakah anda sering beriklan, sebar brosur, dll, tapi tidak ada respon?
- Apakah iklan anda tidak mendatangkan penjualan?
- Apakah anda merasa budget marketing anda selalu tidak cukup akhirnya menghentikan melakukan pemasaran?
- Apakah anda bingung menentukan iklan mana yang paling efektif?
Anda tidak sendiri
Iklan adalah ujung tombak sebuah strategi yang seringkali diandalkan sebagai alat untuk mendatangkan penjualan. Iklan juga seringkali diandalkan untuk menciptakan persepsi dibenak masyarakat untuk produk tertentu. Namun, ternyata banyak sekali marketer yang tidak mengindahkan kaidah-kaidah dasar dalam beriklan yang mengakibatkan pemborosan biaya yang tidak sedikit.
Minimal ada 17 kesalahan yang akan saya ungkapkan didalam seri artikel ini agar anda bisa menghindari pemborosan dan mulai menciptakan iklan-iklan yang menjual.Kita akan membahas detil bagaimana menggunakan media efektif jika budget iklan sangat terbatas.
Kesalahan Fatal #1
Tidak tahu apakah iklan anda menjual
Jika saya bertanya kepada anda, media apa apa yang paling efektif yang pernah anda gunakan saat beriklan? Mungkin anda menjawab, brosur, newsletter, internet marketing, website, dan sebagainya.
Pertanyaan saya berikutnya, bagaimana anda tahu media yang anda gunakan efektif?
Nah, pertanyaan ini seringkali tidak bisa dijawab dengan spontan, perlu beberapa detik,jam,hari, bahkan berbulan-bulan untuk menemukan bukti yang riil.
Mengukur efektifitas
Syarat pertama memiliki strategi marketing yang efektif adalah jika anda mau mengukur efektifitasnya.
Bagaimana caranya?
Ada banyak tools yang saya ajarkan yang tujuannya membuat anda sadar akan biaya yang anda keluarkan.
- Pastikan anda melatih team anda untuk bertanya, “Terima kasih anda telah menghubungi perusahaan kami, boleh saya tanya, dari mana anda mengetahui produk kami?”
- Gunakan kupon, tanda, atau guntingan penawaran khusus yang bisa ditukarkan dengan suvenir atau diskon khusus. Hitung jumlah kupon yang kembali, semakin banyak kupon, semakin efektif strategi anda
- Tanyakan kepada pelanggan anda, bagian mana dari iklan anda yang paling menarik perhatian, yang membuat mereka menghubungi anda.
- Catat dan kumpulkan data-data ini
- Kumpulkan semua data ini dan tarik kesimpulan
Kenyataannya, tidak ada atau banyak sekali perusahaan yang saya latih, atau yang saya temui, tidak memiliki data media mana yang paling efektif. Kalaupun ada data-datanya, biasanya data-data itu tidak valid, informasi yang sangat-sangat minim.
Berdasarkan pengalaman test and masure yang saya sudah lakukan bersama klien-klien saya, saya bisa menyimpulkan ada 16 kesalahan lainnya yang memang terlihat sederhana namun akibatnya sangat fatal.
Kalau anda bisa menghindari kesalahan ini, saya bisa menjamin kesalahan itu akan bernilai jutaan rupiah. Semoga anda mau mempraktekkan strategi ini dan menghindari kehilangan jutaan rupiah karena melakukan kesalahan-kesalahan ini.
Tips saya hari ini, ukur dan hitung setiap respon yang masuk dan pastikan anda melakukan pemasaran di media yang tepat.
Bersambung ….
