Kompetisi bisnis memang sangat ketat dimana-mana. Kompetisi bisnis juga terjadi di Amerika, negara yang terkenal dengan pizza shop kecil. Jika anda pergi ke pojok-pojok kota anda pasti akan menemui toko yang menjual pizza meskipun tidak terkenal seperti Pizza Hut atau Domino Pizza.
Ada sebuah kasus menarik yang saya baca di sebuah artikel tentang persaingan ketat bisnis pizza ketika Domino Pizza melakukan ekspansi besar-besaran, menghabiskan jutaan dollar untuk iklan. Ekspansi ini menyebabkan toko-toko pizza ini tergeser. Khususnya pizza yang juga melayani delivery order dari rumah ke rumah.
Perilaku konsumen untuk pizza delivery biasanya mencari nomor telepon dari Yellow Pages. Bisa dibayangkan ketika Domino Pizza memasang iklan satu halaman penuh di Yellow Pages yang membuat iklan pizza lainnya tergeser beberapa halaman ke belakang.
Ada sebuah toko pizza di Denver Colorado yang menurut saya berani, smart dan cepat menangkap peluang. Apa kompetisi bisnis yang berani dilakukan:
Ia membuat poster, pin, fliers dengan tulisan:
“Bawa iklan Yellow Pages DOMINO PIZZA dan tukarkan Dengan POTONGAN HARGA KHUSUS!”
Apa yang terjadi?
Serentak iklan-iklan Domino Pizza di Yellow pages menjadi sasaran vandalisme, mereka menyobek iklan ini dan menukarkannya dengan potongan harga khusus.
Pesan moral dari cerita diatas, pandai-pandai menangkap peluang, jangan terpaku dengan strategi konvensional. Kompetisi bisnis manapun akan lebih menarik jika anda mau coba hal-hal baru yang mungkin lebih heboh dan berani. Biasanya semakin heboh akan semakin diingat.
Ingin belajar mengatasi kompetisi bisnis? Ikuti Workshop Business Mastery sekarang juga !
