Kesalahan Fatal #2 Fokus pada produk bukan pada solusi

sacsacscsa

Ini adalah kesalahan fatal yang kedua. Kesalahan yang ini adalah kesalahan yang kita pikir sangat tidak masuk akal. Coba anda perhatikan iklan-iklan anda, perhatikan produk-produk anda, atau mungkin saya bisa memberikan contoh salah satu iklan yang menarik, ini contoh headlinenya atau contoh produk yang dijual, katanya begini,

 

“Dapatkan handphone terbaik tahun ini, pemenang the best technology in the world.”

 

Ini adalah satu headline yang baik, namun ini juga merupakan sebuah kesalahan, mengapa? Karena kita fokus hanya pada produk, tidak mengundang intrik, yang mengundang rasa ingin tahu.

 

Bandingkan jika perusahaan handphone ini menggunakan headline:

 

“Kecerdasan Dunia ada didalam genggaman Anda, mau tahu caranya?”

 

Coba rasakan, mana yang lebih komunikatif dan membuat prospek kita merasa untuk mereka. Ini hanya sekedar seperti pernyataan biasa. Saya beri satu ilustrasi menari yang terjadi di lampu merah-lampu merah. Bayangkan ada pedagang asongan yang teriak-teriak dijalan,

 

“koran koran koran!” “koran koran koran!” “koran koran koran!”

satu pedagang lain berteriak,

 

“Berita baru, Osama Tewas!” “Berita baru, Osama Tewas!” “Berita baru, Osama Tewas!”

 

Nah, mana yang lebih menarik? Saya yakin anda akan memilih pedagang kedua, mengapa?

  • Memiliki headline yang jelas
  • Fokus kepada apa yang diinginkan pembaca
  • Provokatif, mengundang rasa ingin tahu

 

Berapa banyak iklan yang pernah anda lihat tidak berresonansi dengan pembacanya, berkomunikasi atau mengundang rasa ingin tahu? Bayangkan jika iklan ini ditayangkan terus menerus tanpa diukur? Berapa besar budget iklan yang mengucur begitu saja tanpa hasil?

 

Ini adalah sebagian contoh headline lain yang sangat menarik:

  • Rahasia Membuat Orang Menyukai Anda
  • Kekhilafan Sederhana Yang Membuat Seorang Petani Kehilangan 3 miliar Setahun
  • Saran Bagi Istri Yang Suaminya Tidak Bisa Menabung
  • Seorang Anak Kecil Yang Memenangkan Hati Dunia
  • Siapa Yang Sangka Seorang Wanita Bisa Menurunkan Berat Badan-Sambil Menikmati Makanan Nikmat Bersamaan?
  • Saya Adalah Milyarder, Anda Pun Bisa!
  • Bagaimana Saya Bisa Meningkatkan Memori Saya Dalam Waktu Satu Malam
  • Dokter Di Indonesia Mengatakan, 2 Dari 3 Orang Wanita Memiliki Kulit Cantik Dalam 14 Hari, Menggunakan …..
  • Tahukah Anda, Gaji Anda Menyimpan Harta Karun Tak Ternilai?
  • Bagaimana Saya Bisa Kaya Dengan Ide Yang ‘Konyol’
  • Kebodohan Saya Yang Membuat Saya Kaya Raya

 

Perhatikan semua headline diatas mengandung:

  • Problem yang dialami prospek
  • Solusi terhadap sebuah masalah
  • Mengundang rasa ingin tahu
  • Provokatif menantang pembaca untuk berpikir
  • Tidak ada satupun yang menonjolkan ego sebuah produk atau ego perusahaan.

 

Pertanyaannya sederhana,

Perhatikan iklan anda, apakah iklan anda menonjolkan produk atau fokus pada penyelesaikan problem mereka? Lalu, bagaimana kalau misalnya produk anda yang mendapatkan penghargaan? Apa benefit terbesar, jika mereka membeli?

 

Prospek anda akan mengatakan “Oh ya, saya ingin memiliki produk ini karena, ini produk yang luar biasa, sudah menang award, tapi, bagaimana produk ini bisa menyelesaikan problem saya, yah?” Itu sebabnya banyak iklan bagus, keren, tapi tidak terjadi penjualan.

 

So,tips saya yang kedua adalah Headline adalah iklannya iklan anda. Jika tidak menarik, calon customer anda akan melewatkan iklan anda begitu saja. Pastikan fokus anda ada pada prospek bukan hanya produk.