Iklan sukses harus mampu memberi informasi dalam waktu yang singkat. Saya sering kali menemukan iklan dengan kata-kata yang panjang, tidak tersusun dengan cara yang mudah di baca oleh prospek. Ini adalah kesalahan kelima yang sering dilakukan oleh para pengiklan atau orang-orang yang mengiklankan produk, atau melakukan pemasaran melalui media advertising.

Kesalahannya begini, fakta bahwa iklan adalah bagian dari sebuah surat kabar, majalah, dan lain media lainnya. Iklan juga penuh dengan persaingan, bukan hanya dengan iklan lainnya tetapi dengan artikel yang lebih menarik perhatian. Apabila paragraf setelah headline tidak mudah dibaca, dipahami dan dicerna, siap-siap pembaca akan melewatkan iklan anda begitu saja.

Coba lihat tagline produk-produk sukses seperti:

• Bukan basa-basi
• It’s Marlboro Country
• How low can you go
• Delivered to you overnight

5 Tips Membuat iklan sukses menggaet lebih banyak respons

• Gunakan kata yang spesifik dan konkrit

Daripada mengatakan, “Hi, para pemilik mobil” sebaiknya gunakan “Hi, Toyota owners!” Daripada mengatakan “Harga special” gunakan “Lebih hemat 70% dari biasanya” Daripada mengatakan “Khusus remaja” lebih baik “Hanya untuk 17 tahun dan teman-temannya”

• Gunakan SUB-HEADLINE

Saya menggunakan istilah “open loop” sebagai sub-headline. Coba bandingkan, mana yang menarik:
“Anda bisa mendapatkan harga khusus selama bulan puasa.” Dengan “Harga khusus selama … (sebagai sub-headline)” keterangan ada dibawahnya lanjutkan dengan paragraf.

• Gunakan Keywords

Didalam dunia internet marketing, Keywords adalah kunci. Namun sesungguhnya Keyword sudah menjadi senjata didunia periklanan off-line. Bisa menekankan Keyword dengan underline, bold, italics (jangan terlalu sering karena susah dibaca), CAPITAL – huruf besar, Color stopper-biasanya warna merah untuk menarik perhatian.

• Gunakan komparasi dan kesamaan

Saya suka dengan cara ini untuk membangun interest dan menancapkan ide di kepala prospek. Carilah produk yang sudah dikenal atau sangat disukai.

If-then approach:
“Jika anda penggemar ……, anda pasti akan lebih menikmati ……”
“Jika anda penggemar manchester uniter, anda pasti akan lebih menikmati TV21 inch”

Like approach:
Cari persamaan antara penawaran anda dengan sesuatu yang familiar. “Menikmati TV 21ince, seperti melihat pertandingan langsung dari VIP box”

• Gunakan Garansi

Garansi adalah salah satu cara untuk melepaskan resiko membeli dari pundak prospek menjadi resiko anda. Kepastian ini memberi rasa aman, reliable, dan safety. Yang harus diperhatikan saat memberi garansi; terms and condition harus jelas, ada jangka waktu garansi, ada cara melakukan claim, siapa yang harus di hubungi, kemana harus menghubungi.
So, saran saya jika anda ingin memiliki iklan sukses yang menjual, pastikan iklan anda cukup simpel, mudah dimengerti, sederhana, dan bisa memberikan prospek anda gairah untuk mencoba produk-produk anda. So mistake ke lima tips dari saya, pastikan paragraf pertama di iklan anda benar-benar menjual dan memberikan nilai tambah yang dibutuhkan oleh prospek anda.

Salam pencerahan!

Tom MC Ifle