Ketika anda beriklan di media yang tidak tepat atau beriklan di media yang salah, ini bisa menjadi penyebabkan mengapa iklan anda tidak mendatangkan telepon yang anda mau, atau tidak mendatangkan prospek-prospek yang anda inginkan. So, kalau anda mengatakan, bagaimana anda tahu bahwa saya beriklan dimedia yang tepat atau tidak tepat. Nomor satu yang perlu anda lihat adalah respons yang anda dapatkan dari setiap iklan.

 

Apa artinya media yang salah? Bisa jadi:

• Tidak dibaca oleh target market anda.
• Tidak digunakan oleh kompetitor anda.
• Tidak memberikan respons yang anda inginkan.

 

Ketika anda seleksi media-media tertentu, pikirkan jangan hanya sekedar koran atau halaman kuning, kecuali kalau anda memang menginginkan target market yang luas. Justru, fokus kepada publikasi-publikasi yang spesifik, yang dibaca oleh target market anda, majalah-majalah yang justru dibaca oleh target market anda.

 

Misalnya, kalau saya ingin menjual produk yang ingin dibaca oleh ibu-ibu, mungkin saya tidak akan beriklan di media yang nasional. Tetapi, saya akan fokus pada media wanita atau media ibu-ibu. Kalau segmennya adalah anak-anak muda, tergantung anak muda umur berapa? Kalau saya anak muda yang bekerja, dan khususnya adalah wanita, saya akan mencari majalah wanita yang hubungannya dengan fashion atau lifestyle dan gossip, dan yang sudah pasti mereka baca. Kesalahan beriklan di media justru terjadi ketika anda memilih media yang terlalu general, dan memiliki segmen pasar yang terlalu luas.

 

So tips saya hari ini, anda boleh tes beberapa media secara bersamaan atau secara bergantian, kemudian anda ukur mana iklan yang paling efektif, mana media yang menghasilkan paling banyak? Lalu lupakan media-media lain yang tidak memberikan hasil yang anda inginkan. Tujuannya adalah untuk memastikan apakah memang market anda memang membaca media-media tersebut. Ini adalah satu cara research yang paling sederhana yang anda bisa lakukan kapanpun anda mau. So set up budget untuk melakukan tehnik ini agar media yang anda gunakan adalah media yang tepat dan dibaca oleh market anda.