Rumus baku dalam advertising ada 4:
- Attention: apakah iklan anda mengundang perhatian?
- Interest : apakah iklan anda membangkitkan rasa ingin tahu?
- Desire : apakah iklan anda menimbulkan hasrat membeli?
- Action : apakah iklan anda mengundang prospek untuk bertindak?
Kesalahan 10 adalah offer yang tidak jelas, atau penawaran yang tidak jelas. Penawaran adalah satu dari tiga hal yang penting dalam bisnis anda. Satu dari antara tiga, dari iklan anda:
- Target market anda harus jelas.
- Anda harus memiliki headline yang menantang.
- Offer anda harus jelas.
Offer atau penawaran ini adalah proposal. Sebuah proposal yang bukan saja mewakili produk anda, tapi juga yang membuat customer merasakan manfaat sebelum membeli produk anda. So kejelasan dari penawaran ini harus jelas, clear, dan spesifik. Contoh dari penawaran, ada banyak sekali contoh penawaran, misalnya ada orang mengatakan penawaran gratis, gratis apa?
Kalau anda ingin menawarkan special offer, apa special offernya? Jika anda ingin memberikan discount, apa discountnya? Jika anda ingin memberikan garansi, jelaskan apa garansinya? Semakin jelas, semakin spesifik, dan semakin mengena, maka penawaran ini akan menjadi reason atau alasan mengapa customer anda perlu membeli produk anda?
Contoh offer yang spesific:
- Hubungi sekarang untuk mendapat FREE massage
- Free dinner! Untuk anak dibawah usia 12 tahun
- Special discount sampai dengan 70% selama musim liburan
- Buy One Get One FREE!!
- Berikan saya 3 menit untuk mengajarkan anda mencetak 1juta dollar
- 10 CD for 1 cent (Columbia Music)
- 30 minutes or absolutely FREE!
Saya melihat banyak sekali melihat iklan-iklan yang tidak memiliki penawaran sama sekali, bahkan iklan itu hanya iklan branding. Pengalaman saya kalau anda adalah business yang memiliki unlimited marketing budget atau budget marketing yang tidak terbatas.
Silakan anda beriklan branding, karena anda bisa menunggu market untuk mengenal produk anda, sampai mereka mencoba produk anda. Namun, jika anda business yang memiliki budget marketing yang terbatas, pastikan penawaran anda sangat-sangat jelas, bisa dipahami, dan dibutuhkan oleh customer anda.
Tips saya, penawaran yang tidak jelas akan merontokkan/menghancurkan seluruh iklan anda.
